基层支行存款组织热情高、形势好

    今年以来，我行在“以人为本，提质发展”的整体思路指引下，以做好十件实事为目标，突出抓好抓实资金组织工作，截止2月末，全行各项存款余额210.1亿元，较年初净增8.4亿元。基层支行网点以总行思路为指引，结合自身实际，有针对性的开展资金组织工作，安沙支行、金井支行、松雅分理处奋力争先、成绩突出。

    一、安沙支行成功跻身存款10亿元俱乐部

    安沙支行通过打好精准营销、关注辖区资金动向、创新营销模式、强化二次考核组合拳，实现了存款新突破。一是瞄准目标，实施精准营销。利用“春节”农民工返乡高峰期，优化柜台服务，柜台同时开设5个业务窗口，加快业务办理速度，安排专人在营业大厅对客户进行引导，接受客户咨询。同时利用亲情、友情、社会关系等营销方式，积极开展客户走访慰问，增进与优质客户的联络，深化与大客户金融合作力度，带动客户存量和存款份额的提升。二是积极关注，实现稳存增存。密切关注辖区内拆迁工作的动向，跟踪项目资金动态，不断加强与政府职能部门的沟通、协调，充分发挥地缘优势，深挖项目资金；密切关注大客户资金动向，在政府财政和企事业单位资金集中下划等关键时点，加大公关力度，力争不“跑冒滴漏”一分存款。三是发挥优势，创新营销模式。以电子银行、资金结算、代发工资等核心业务为抓手，充分发挥好一线人员和客户经理两支队伍的营销服务力量，构建存款和新业务、新产品之间的相互转化、相互促进的循环体系。四是加大考核，挖掘存款潜力。开展二次劳动竞赛考核，明确目标任务，确保人人肩上有责任，全面调动全员的营销积极性和主动性，有效提高存款市场的竞争力，力促支行各项存款实现首季“开门红”。 截止2月末，安沙支行存款较年初净增7083万元,余额达10.13亿元。

    二、金井支行提前超额完成全年存款任务

金井支行牢固树立“存款立行”理念，针对市场发展形势，及时制定稳存增存措施，扎实做好组织资金工作，截止2月末，各项存款余额达到56235万元，较年初净增9634万元，完成全年存款净增任务的175%。一是搞好宣传发动。通过横幅、电子显示屏、易拉宝和宣传折页等广告媒介进行宣传，同时充分发挥员工人熟、地熟的优势，加大存款组织力度，广开客源。二是做实优质服务。把优质服务作为重要抓手，合理调配人员，保证春节期间营业厅每天都有值班人员；通过增开窗口、引导客户到自助设备办理业务等措施，减少客户等待时间，提高了客户满意度。三是抓好信贷客户资金回笼。加强客户资金监管和现金归行率，加强与客户的感情联络，及时掌握客户生产和资金信息，引导客户资金归行。在这些措施的推动下，金井支行的存款业务得到稳步增长，提前完成全年存款组织任务。

   三、松雅分理处二月存款净增超五千万元

    松雅分理处紧紧把握市场机遇，立足早谋划、总部署、早行动，认真做实资金组织工作，截止到2月末，各项存款余额达2.82亿元，较年初净增5016万元，完成全年任务的125％。一是早谋划。年初开始，松雅分理处就政府“60号令征地款”发放的工作重心进行了规划。充分挖掘“本地人”员工的优势，积极主动联系老客户，确定存款意向；加强对政府、村委的沟通衔接，提升职能部门对存款组织的支持力度；对就征地款转移途径前来询问的客户进行耐心解说，提前达成存款意向。二是早部署。一方面，有效把握年末岁首工作特点，推动年度工作对接不拖节、不松劲，加强与电子银行部的联系，保证自助银行正常营业，确保网点现金流水量千笔不下降。另一方面，狠抓柜台服务。在业务高峰期针对携带大量现金客户设置优先窗口，做实优质服务，加大对我行存款利率优势的宣传，吸引客户；由网点负责人开车接送，组织好征地款发放客户，五人一组，集中去拆迁款发放行办理支取转存手续。三是早行动，积极抢抓旺季发展机遇，认真做好了元旦、春节期间的金融服务，尤其是根据客户现金需求集中、额度较大的现状，高效做好了现金头寸的合理调度，确保了“两节”金融服务质量和结算安全。同时，积极推动金融IC卡的发行。特别对外地的客户，通过宣传金融IC卡安全性能和我行手机银行免费转账优势，推广金融IC卡和手机银行业务。截至2月末，累计发行金融IC卡396张，开通手机银行198户，拉动活期存款增长近 2300万元。